Fecha
10 de noviembre
Horario
de 9:30h a 13:30
Lugar
Cambra de Comerç de Terrassa
Elegir un mercado internacional no tendría que depender solo de la intuición, de una feria o de un contacto puntual. En un entorno global cada vez más competitivo, las empresas necesitan decidir donde invertir esfuerzos comerciales con más rigor, más datos y más velocidad.
Este curso ofrece una metodología práctica para identificar, comparar y priorizar mercados internacionales utilizando fuentes de datos, herramientas digitales e inteligencia artificial. Los participantes aprenderán a detectar oportunidades, valorar barreras, analizar competencia y construir una matriz de decisión para escoger los mercados con más potencial real.
Información del curso
Objetivos
Al acabar la sesión, los participantes sabrán:
- Identificar mercados internacionales con potencial real para su producto o servicio.
- Utilizar fuentes de datos públicos y herramientas digitales para analizar demanda, competencia y flujos comerciales.
- Aplicar criterios comerciales para priorizar mercados de forma ordenada.
- Usar IA generativa para acelerar la investigación, comparar países y generar primeros informes de mercado.
- Construir una matriz de selección de mercados aplicable a su empresa.
Destinatarios
Temario
- Por qué fallan muchas decisiones de mercado internacional?
- Errores habituales en la selección de mercados:
- “ Vayamos porque conocemos alguien”.
- “Hay mucha población, por lo tanto habrá demanda”.
- “El competidor vende, nosotros también tenemos que ser”.
- “Nos lo ha recomendado un distribuidor”.
- Diferencia entre mercado atractivo y mercado accesible.
- El risc de confondre oportunitat amb soroll comercial.
- Como pasar de la intuición a una decisión estructurada.
- El método: como construir una lista corta de mercados prioritarios
- De la lista larga a la lista corta:
- Mercados posibles.
- Mercados atractivos.
- Mercados accesibles.
- Mercados prioritarios.
- Los cuatro bloques de análisis:
- Potencial de demanda.
- Accesibilidad comercial.
- Competencia y posicionamiento.
- Riesgo, barreras y complejidad operativa.
- Criterios para valorar un mercado:
- Volumen de importaciones.
- Crecimiento del sector.
- Presencia de competidores.
- Barreras arancelarias y normativas.
- Facilidad logística.
- Facilitat logística.
- Capacidad real de la empresa para atacar aquel mercado.
- Fuentes de datos y herramientas digitales para detectar oportunidades
- Fuentes de datos internacionales útiles:
- Trade Map / ITC.
- Eurostat.
- Access2Markets.
- World Bank Data.
- UN Comtrade.
- Market Access Map.
- Bases de datos sectoriales e informas de organismos públicos.
- Qué podemos buscar a cada fuente:
- Quién importa nuestro producto.
- Qué países crecen.
- De donde compran actualmente.
- Qué aranceles y requisitos hay.
- Qué barreras pueden dificultar la entrada.
- Herramientas digitales para enriquecer el análisis:
- Google Trends para detectar interés o tendencias.
- Linkedin Sales Navigator o búsquedas avanzadas para entender canales y actores.
- ImportYeti o herramientas similares para rastrear operaciones y posibles compradores.
- Bases de datos B2B y directorios sectoriales.
- Webs de ferias internacionales para identificar competidores y distribuidores.
- IA aplicada a la selección de mercados: de la investigación al primer informe
- Como utilizar ChatGPT u otras herramientas de IA por:
- Hacer una primera exploración de mercados.
- Comparar países.
- Preparar preguntas de análisis.
- Resumir informes largos.
- Generar mesas comparativas.
- Identificar riesgos comerciales.
- Preparar argumentarios por distribuidores o clientes.
- Como escribir bonos prompts para seleccionar mercados.
- Ejemplos de prompts útiles:
- “Compara estos 5 mercados para el sector X según demanda, competencia, barreras y canales de entrada.””
- “Genera una matriz de selección de mercados con criterios ponderados.”
- “Identifica riesgos comerciales y regulatorios para exportar este producto en este país.”
- “Resume este informe de mercado y extrae implicaciones comerciales.”
- Limitaciones de la IA:
- Puede inventar datos.
- Puede no tener información actualizada.
- Hay que contrastar siempre con fuentes fiables.
- Como combinar IA + fuentes oficiales + criterio comercial.
- Matriz de decisión: como priorizar mercados con criterios comerciales
- Como construir una matriz de selección de mercados.
- Ponderación de criterios:
- Atractivo del mercado.
- Accesibilidad.
- Intensidad competitiva.
- Riesgo.
- Ensambladura con capacidades internas.
- Ejemplo de matriz
- Interpretación de los resultados:
- Mercados para atacar ahora.
- Mercados para observar.
- Mercados para descartar temporalmente.
- Diferencia entre priorizar un mercado y decidir una estrategia de entrada.
Poniente
Daniel González.
Responsable de Servicios de Comercio Internacional de la Cámara de Comercio de Terrassa.
Abogado. Máster en IA aplicada al desarrollo del negocio miedo lo EUNCET.
Formador en Comercio Internacion