Data
10 de novembre
Horari
de 9:30h a 13:30
Lloc
Cambra de Comerç de Terrassa
Triar un mercat internacional no hauria de dependre només de la intuïció, d’una fira o d’un contacte puntual. En un entorn global cada vegada més competitiu, les empreses necessiten decidir on invertir esforços comercials amb més rigor, més dades i més velocitat.
Aquest curs ofereix una metodologia pràctica per identificar, comparar i prioritzar mercats internacionals utilitzant fonts de dades, eines digitals i intel·ligència artificial. Els participants aprendran a detectar oportunitats, valorar barreres, analitzar competència i construir una matriu de decisió per escollir els mercats amb més potencial real.
Informació del curs
Objectius
En acabar la sessió, els participants sabran:
- Identificar mercats internacionals amb potencial real per al seu producte o servei.
- Utilitzar fonts de dades públiques i eines digitals per analitzar demanda, competència i fluxos comercials.
- Aplicar criteris comercials per prioritzar mercats de forma ordenada.
- Fer servir IA generativa per accelerar la recerca, comparar països i generar primers informes de mercat.
- Construir una matriu de selecció de mercats aplicable a la seva empresa.
Destinataris
Temari
- Per què fallen moltes decisions de mercat internacional?
- Errors habituals en la selecció de mercats:
- “Hi anem perquè hi coneixem algú”.
- “Hi ha molta població, per tant hi haurà demanda”.
- “El competidor hi ven, nosaltres també hi hem de ser”.
- “Ens ho ha recomanat un distribuïdor”.
- Diferència entre mercat atractiu i mercat accessible.
- El risc de confondre oportunitat amb soroll comercial.
- Com passar de la intuïció a una decisió estructurada.
- El mètode: com construir una llista curta de mercats prioritaris
- De la llista llarga a la llista curta:
- Mercats possibles.
- Mercats atractius.
- Mercats accessibles.
- Mercats prioritaris.
- Els quatre blocs d’anàlisi:
- Potencial de demanda.
- Accessibilitat comercial.
- Competència i posicionament.
- Risc, barreres i complexitat operativa.
- Criteris per valorar un mercat:
- Volum d’importacions.
- Creixement del sector.
- Presència de competidors.
- Barreres aranzelàries i normatives.
- Facilitat logística.
- Idioma, cultura i canals d’entrada.
- Capacitat real de l’empresa per atacar aquell mercat.
- Fonts de dades i eines digitals per detectar oportunitats
- Fonts de dades internacionals útils:
- Trade Map / ITC.
- Eurostat.
- Access2Markets.
- World Bank Data.
- UN Comtrade.
- Market Access Map.
- Bases de dades sectorials i informes d’organismes públics.
- Què podem buscar a cada font:
- Qui importa el nostre producte.
- Quins països creixen.
- D’on compren actualment.
- Quins aranzels i requisits hi ha.
- Quines barreres poden dificultar l’entrada.
- Eines digitals per enriquir l’anàlisi:
- Google Trends per detectar interès o tendències.
- LinkedIn Sales Navigator o cerques avançades per entendre canals i actors.
- ImportYeti o eines similars per rastrejar operacions i possibles compradors.
- Bases de dades B2B i directoris sectorials.
- Webs de fires internacionals per identificar competidors i distribuïdors.
- IA aplicada a la selecció de mercats: de la recerca al primer informe
- Com utilitzar ChatGPT o altres eines d’IA per:
- Fer una primera exploració de mercats.
- Comparar països.
- Preparar preguntes d’anàlisi.
- Resumir informes llargs.
- Generar taules comparatives.
- Identificar riscos comercials.
- Preparar argumentaris per distribuïdors o clients.
- Com escriure bons prompts per seleccionar mercats.
- Exemples de prompts útils:
- “Compara aquests 5 mercats per al sector X segons demanda, competència, barreres i canals d’entrada.”
- “Genera una matriu de selecció de mercats amb criteris ponderats.”
- “Identifica riscos comercials i regulatoris per exportar aquest producte a aquest país.”
- “Resumeix aquest informe de mercat i extreu implicacions comercials.”
- Limitacions de la IA:
- Pot inventar dades.
- Pot no tenir informació actualitzada.
- Cal contrastar sempre amb fonts fiables.
- Com combinar IA + fonts oficials + criteri comercial.
- Matriu de decisió: com prioritzar mercats amb criteris comercials
- Com construir una matriu de selecció de mercats.
- Ponderació de criteris:
- Atractiu del mercat.
- Accessibilitat.
- Intensitat competitiva.
- Risc.
- Encaix amb capacitats internes.
- Exemple de matriu
- Interpretació dels resultats:
- Mercats per atacar ara.
- Mercats per observar.
- Mercats per descartar temporalment.
- Diferència entre prioritzar un mercat i decidir una estratègia d’entrada.
Ponent
Daniel González.
Responsable de Serveis de Comerç Internacional de la Cambra de Comerç de Terrassa.
Advocat. Màster en IA aplicada al desenvolupament del negoci per l’EUNCET.
Formador en Comerç Internacional.