{"id":61529,"date":"2026-07-13T09:18:34","date_gmt":"2026-07-13T07:18:34","guid":{"rendered":"https:\/\/cambraterrassa.org\/agenda\/seleccion-de-mercados-internacionales-con-datos-ia-y-criterios-comerciales\/"},"modified":"2026-09-01T11:17:29","modified_gmt":"2026-09-01T09:17:29","slug":"seleccion-de-mercados-internacionales-con-datos-ia-y-criterios-comerciales","status":"publish","type":"tribe_events","link":"https:\/\/cambraterrassa.org\/es\/agenda\/seleccion-de-mercados-internacionales-con-datos-ia-y-criterios-comerciales\/","title":{"rendered":"Selecci\u00f3n de mercados internacionales con datos, IA y criterios comerciales"},"content":{"rendered":"\t\t
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Fecha10 de noviembre<\/strong> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Horariode 9:30h a 13:30<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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LugarCambra de Comer\u00e7 de Terrassa<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Elegir un mercado internacional no tendr\u00eda que depender solo de la intuici\u00f3n, de una feria o de un contacto puntual. En un entorno global cada vez m\u00e1s competitivo, las empresas necesitan decidir donde invertir esfuerzos comerciales con m\u00e1s rigor, m\u00e1s datos y m\u00e1s velocidad. <\/p>

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Este curso ofrece una metodolog\u00eda pr\u00e1ctica para identificar, comparar y priorizar mercados internacionales utilizando fuentes de datos, herramientas digitales e inteligencia artificial. Los participantes aprender\u00e1n a detectar oportunidades, valorar barreras, analizar competencia y construir una matriz de decisi\u00f3n para escoger los mercados con m\u00e1s potencial real. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Informaci\u00f3n del curso<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Al acabar la sesi\u00f3n, los participantes sabr\u00e1n:<\/p>

  • Identificar mercados internacionales con potencial real para su producto o servicio.<\/li><\/ul>
    • Utilizar fuentes de datos p\u00fablicos y herramientas digitales para analizar demanda, competencia y flujos comerciales.<\/li><\/ul>
      • Aplicar criterios comerciales para priorizar mercados de forma ordenada.<\/li><\/ul>
        • Usar IA generativa para acelerar la investigaci\u00f3n, comparar pa\u00edses y generar primeros informes de mercado.<\/li><\/ul>
          • Construir una matriz de selecci\u00f3n de mercados aplicable a su empresa.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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            Este curso se dirige a profesionales de los departamentos de importaci\u00f3n y exportaci\u00f3n, log\u00edstica internacional, compras y administraci\u00f3n de ventas de empresas que operan o quieren operar en mercados internacionales, as\u00ed como a cualquier persona interesada a profundizar en la gesti\u00f3n aduanera y la normativa de origen de las mercanc\u00edas.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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            1. Por qu\u00e9 fallan muchas decisiones de mercado internacional?<\/strong><\/li><\/ol>
              • Errores habituales en la selecci\u00f3n de mercados:
                • \u201c Vayamos porque conocemos alguien\u201d.<\/li>
                • \u201cHay mucha poblaci\u00f3n, por lo tanto habr\u00e1 demanda\u201d.<\/li>
                • \u201cEl competidor vende, nosotros tambi\u00e9n tenemos que ser\u201d.<\/li>
                • \u201cNos lo ha recomendado un distribuidor\u201d.<\/li><\/ul><\/li>
                • Diferencia entre mercado atractivo y mercado accesible.<\/li>
                • El risc de confondre oportunitat amb soroll comercial.<\/li>
                • Como pasar de la intuici\u00f3n a una decisi\u00f3n estructurada.<\/li><\/ul>
                  1. El m\u00e9todo: como construir una lista corta de mercados prioritarios<\/strong><\/li><\/ol>
                    • De la lista larga a la lista corta:
                      • Mercados posibles.<\/li>
                      • Mercados atractivos.<\/li>
                      • Mercados accesibles.<\/li>
                      • Mercados prioritarios.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                        • Los cuatro bloques de an\u00e1lisis:
                          • Potencial de demanda.<\/li>
                          • Accesibilidad comercial.<\/li>
                          • Competencia y posicionamiento.<\/li>
                          • Riesgo, barreras y complejidad operativa.<\/li><\/ul><\/li>
                          • Criterios para valorar un mercado:
                            • Volumen de importaciones.<\/li>
                            • Crecimiento del sector.<\/li>
                            • Presencia de competidores.<\/li>
                            • Barreras arancelarias y normativas.<\/li>
                            • Facilidad log\u00edstica.<\/li>
                            • Facilitat log\u00edstica.<\/li>
                            • Capacidad real de la empresa para atacar aquel mercado.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                              1. Fuentes de datos y herramientas digitales para detectar oportunidades<\/strong><\/li><\/ol>
                                • Fuentes de datos internacionales \u00fatiles:
                                  • Trade Map \/ ITC.<\/li>
                                  • Eurostat.<\/li>
                                  • Access2Markets.<\/li>
                                  • World Bank Data.<\/li>
                                  • UN Comtrade.<\/li>
                                  • Market Access Map.<\/li>
                                  • Bases de datos sectoriales e informas de organismos p\u00fablicos.<\/li><\/ul><\/li>
                                  • Qu\u00e9 podemos buscar a cada fuente:
                                    • Qui\u00e9n importa nuestro producto.<\/li>
                                    • Qu\u00e9 pa\u00edses crecen.<\/li>
                                    • De donde compran actualmente.<\/li>
                                    • Qu\u00e9 aranceles y requisitos hay.<\/li>
                                    • Qu\u00e9 barreras pueden dificultar la entrada.<\/li><\/ul><\/li>
                                    • Herramientas digitales para enriquecer el an\u00e1lisis:
                                      • Google Trends para detectar inter\u00e9s o tendencias.<\/li>
                                      • Linkedin Sales Navigator o b\u00fasquedas avanzadas para entender canales y actores.<\/li>
                                      • ImportYeti o herramientas similares para rastrear operaciones y posibles compradores.<\/li>
                                      • Bases de datos B2B y directorios sectoriales.<\/li>
                                      • Webs de ferias internacionales para identificar competidores y distribuidores.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                        1. IA aplicada a la selecci\u00f3n de mercados: de la investigaci\u00f3n al primer informe<\/strong><\/li><\/ol>
                                          • Como utilizar ChatGPT u otras herramientas de IA por:
                                            • Hacer una primera exploraci\u00f3n de mercados.<\/li>
                                            • Comparar pa\u00edses.<\/li>
                                            • Preparar preguntas de an\u00e1lisis.<\/li>
                                            • Resumir informes largos.<\/li>
                                            • Generar mesas comparativas.<\/li>
                                            • Identificar riesgos comerciales.<\/li>
                                            • Preparar argumentarios por distribuidores o clientes.<\/li><\/ul><\/li>
                                            • Como escribir bonos prompts para seleccionar mercados.<\/li>
                                            • Ejemplos de prompts \u00fatiles:
                                              • \u201cCompara estos 5 mercados para el sector X seg\u00fan demanda, competencia, barreras y canales de entrada.\u201d\u201d<\/li>
                                              • \u201cGenera una matriz de selecci\u00f3n de mercados con criterios ponderados.\u201d<\/li>
                                              • \u201cIdentifica riesgos comerciales y regulatorios para exportar este producto en este pa\u00eds.\u201d<\/li>
                                              • \u201cResume este informe de mercado y extrae implicaciones comerciales.\u201d<\/li><\/ul><\/li>
                                              • Limitaciones de la IA:
                                                • Puede inventar datos.<\/li>
                                                • Puede no tener informaci\u00f3n actualizada.<\/li>
                                                • Hay que contrastar siempre con fuentes fiables.<\/li><\/ul><\/li>
                                                • Como combinar IA + fuentes oficiales + criterio comercial.<\/li><\/ul>
                                                  1. Matriz de decisi\u00f3n: como priorizar mercados con criterios comerciales<\/strong><\/li><\/ol>
                                                    • Como construir una matriz de selecci\u00f3n de mercados.<\/li>
                                                    • Ponderaci\u00f3n de criterios:
                                                      • Atractivo del mercado.<\/li>
                                                      • Accesibilidad.<\/li>
                                                      • Intensidad competitiva.<\/li>
                                                      • Riesgo.<\/li>
                                                      • Ensambladura con capacidades internas.<\/li><\/ul><\/li>
                                                      • Ejemplo de matriz<\/li><\/ul>
                                                        • Interpretaci\u00f3n de los resultados:
                                                          • Mercados para atacar ahora.<\/li>
                                                          • Mercados para observar.<\/li>
                                                          • Mercados para descartar temporalmente.<\/li><\/ul><\/li>
                                                          • Diferencia entre priorizar un mercado y decidir una estrategia de entrada.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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                                                            Daniel Gonz\u00e1lez. <\/strong>Responsable de Servicios de Comercio Internacional de la C\u00e1mara de Comercio de Terrassa.Abogado. M\u00e1ster en IA aplicada al desarrollo del negocio miedo lo EUNCET.Formador en Comercio Internacion <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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