CURSOS I TALLERS
Replantejar la xarxa internacional: del model de distribuïdor al canal directe propi
4 de novembre
de 9:30 a 13:30 h.
Cambra de Comerç de Terrassa
OBJECTIUS
- Avaluar els avantatges i limitacions dels canals de distribució amb tercers.
- Entendre les implicacions estratègiques, operatives i jurídiques de reconvertir una xarxa internacional.
- Explorar alternatives de canal: directe, híbrid, digital, showroom, representant local, etc.
- Dissenyar una estratègia de transició viable, amb gestió de riscos i impactes.
DESTINATARIS
El programa es dirigeix a directius, gerents i propietaris de pimes amb responsabilitats en l’àmbit internacional, empreses industrials amb distribuïdors actius en dos o més països, o que es troben en un moment de revisió de la seva estratègia de canals per impulsar el creixement.
PROGRAMA
1. Diagnosi inicial de la xarxa de vendes: identificar punts forts/dèbils del model actual
• Mapa de països + dependència de distribuïdors, % vendes, etc
• Nivell de visibilitat del client final
2. Virtuts i limitacions del canal amb tercers intermediaris: comprendre ¿per què funciona (o no) i quan es trenca la relació?
• Avantatges i limitacions del canal amb distribuïdors
• Punts clau per treballar amb distribuïdors
3. Alternatives estratègiques: canal directe, híbrid, digital, agents/plataformes locals
• Canal directe amb equips interns o freelance
• Plataformes digitals + showroom o punt físic de prova
• Agents comercials o representants de marca
• Canal híbrid: control+ outsourcing parcial
• Ús de plataformes logístiques en destí
4. Claus pera la reconversió: claus per evitar conflictes, pèrdues i caigudes de vendes
• Claus jurídiques, gestió de risc de pèrdua de vendes, comunicació a clients i nova proposta de valor
5. Workshop final aplicat a la situació de la teva companyia: accions reals, riscos a mitigar i full de ruta inicial
PROFESSORAT
- Daniel González
Responsable d’Assessoria Jurídica Internacional en la Cambra Oficial de Comerç, Indústria i Serveis de Terrassa. Advocat i Assessor d’empresa en Fiscalitat de l’empresa, Compravenda internacional, Comerç exterior, Regulatory i Compliance.
*LA CAMBRA NO GESTIONA LA BONIFICACIÓ DELS CURSOS*
