Data
21 de juliol
Horari
de 9:30h a 11:00
Lloc
Cambra de Comerç de Terrassa
Informació del curs
Objectius
Aquesta jornada t’ajudarà a prendre millors decisions en els teus processos d’internacionalització, entenent quin és el canal d’entrada més adequat per a cada mercat i evitant errors que poden comprometre el desenvolupament comercial a l’exterior. Obtindràs eines pràctiques per valorar si et convé treballar amb distribuïdors, agents comercials o altres figures d’intermediació, i aprendràs quins aspectes comercials, estratègics i contractuals has de tenir en compte abans d’iniciar l’activitat en un nou mercat.
Destinataris
Ceo, export manager o tècnic d’exportació d’una empresa que inicia la seva aventura exportadora.
Temari
- Introducció als principals canals d’entrada als mercats internacionals i criteris per escollir el més adequat.
- Comparativa entre distribuïdors, agents comercials, representants, venda directa i altres models d’accés al mercat.
- Avantatges, inconvenients, nivell de control, inversió i riscos de cada canal d’entrada.
- Identificació dels principals riscos comercials i jurídics associats a cada model.
- Criteris per seleccionar el soci comercial més adequat en funció del mercat i del producte.
- Aspectes clau que cal negociar abans de signar un acord amb un distribuïdor o agent.
- Errors més habituals en els processos d’internacionalització i com evitar-los.
- Recomanacions pràctiques per definir una estratègia d’expansió internacional alineada amb els objectius i els recursos de l’empresa.